Introducción al Marketing

Ventas, distribución de productos, diseño de empaques, publicidad; éstas serían las posibles respuestas que nos darían las personas si les preguntásemos que es para ellos el Marketing, además de ser acertadas las respuestas la verdad es que el marketing es un conjunto de herramientas que se unen entre sí para un beneficio dentro de una empresa.

El marketing o mercadotecnia requiere de la participación de al menos 2 personas que se comuníquen entre si y se comprometan en analizar las necesidades del consumidor ya que realmente lo que toda empresa necesita es saber lo que el cliente desea comprar y no lo que la empresa cree que deba vender. En resumen el marketing no es vender lo que se ofrece sino conocer qué es lo que el cliente quiere comprar.

ACTIVIDADES DEL MARKETING

Veamos algunas de las actividades que se realizan dentro de un departamento de marketing en una empresa:

1. Observar el comportamiento del cliente o consumidor
2.  Elaborar y analizar encuestas
3. Realizar test de mercado para analizar y tomar decisiones que impacten de manera positiva las ventas
4. Evaluar un nuevo mercado para la venta de un nuevo producto
5. Crear nombres y marcas comerciales
6. Modificar o eliminar productos dependiendo del analisis de mercado
7. Planificar envases, diseños, colores y formas para mejorar la distribución de productos 
8. Análisis de precios internos y de la competencia
9. Establecer políticas de precios, descuentos margenes y comisiones
10. Analizar, seleccionar y mejorar canales de distribución
11.  Establecer centros de distribución
12. Analizar los sistemas de transporte y entrega
13. Fijar y determinar los obetivos promocionales
14. Diseñar y seleccionar medios de publicidad
15. Medir la eficacia de las publicidades
16. Determinar zonas de ventas
17. Establecer metas y objetivos

Como podemos ver, la mercadotecnia envuelve muchos aspectos importantes dentro de una empresa, se trata del motor que impulsa la productividad y las ventas; muchas empresas no le dan la importancia que requiere el tener un departamento de marketing, la mayoría de las veces las decisiones las toma el mismo jefe y sin sopesar el impacto que pueda traer para la compañia.

En realidad tampoco se necesita cumplir al 100% con todos los puntos que involucran al mercadeo, en resumen lo que toda empresa necesita saber es ¿Cuánto me cuesta mi producto?, ¿Por cuanto lo vendo?, ¿Cómo y a quién se lo vendo?, ¿Qué margen de ganancia necesito?, son preguntas básicas que todo emprendedor conoce y a medida que se profundice se irán aplicando los demás puntos del marketing.

Se debe recordar que para que un departamento de marketing sea efectivo, los integrantes deben de analizar los siuientes factores para evitar impactos negativos o fraudes en campañas de mercadeo:

1. Factores políticos
2. Factores culturales
3. Factores legales
4. Factores económicos
5. Factores demográficos
6. Factores naturales

Comprendiendo éstos factores lograremos tener un departamento de marketing eficiente y productivo, garantizando el 90% de éxito en todas las decisiones y campañas que se pongan en marcha.

Gracias por compartir éste artículo :-)







 

Marcus Lemonis

Marcus Lemonis es un empresario inventor e inversionista que actualmente se ha dado a conocer en Latino América gracias a su reality The Profit (El socio) que es transmitido por la cadena televisiva BBC y retransmitida al español por History Channel. 

CONOCIENDO EL PROGRAMA

La serie gira en torno a Marcus cuyo trabajo es recuperar negocios con problemas y así salvar empleos de cientos de personas, el trabajo de Marcus comienza por analizar los videos que les envían los propietarios de diferentes partes de los EEUU, Marcus se encarga de elegir aquel cuyo proceso o producto le atraiga.

Una vez elegido el negocio se dispone a viajar para visitar las instalaciones, si no lo atienden en los primeros 5 minutos entonces se marcha ya que si eres dueño de un negocio con problemas y necesitas ayuda de alguien como Marcus entonces deberías de estar al frente a la espera del inversionista. Una vez lo reciben él comienza a realizar una serie de preguntas para conocer a los propietarios y al negocio. Alguna de sus preguntas pueden ser:

• ¿Cuánto pagas en alquiler?
• ¿En lo que va de año cuánto ha perdido y perderá la empresa?
• ¿Tienes un socio o eres el único dueño?
• Muéstrame el proceso y cómo funciona
• ¿Cuánto te cuesta fabricar el producto?
• ¿Tienes una buena gestión de inventario?
• ¿Que tipo de investigación haces antes de sacar al producto al mercado?
• ¿Cómo determinas el precio de venta del producto?
• ¿Cómo mides la eficiencia del personal?

 

REALIZANDO UNA OFERTA

Al final del recorrido Marcus se sienta con los propietarios para abrir una mesa de negociación y ver si pueden llegar a un trato, si a Marcus le llama la atención el tipo de negocio y cree en el producto entonces es posible que haga una oferta, las ofertas del señor Lemonis en su mayoría van desde el 30% al 51% del total de las ventas; cuando hace tratos del 30% entonces establece condiciones como tomar el control de las finanzas para así garantizar que la empresa no gaste más dinero de lo necesario, también se basa en el inventario para hacer su oferta ya que de alguna manera si el trato no se cumple él puede recuperar su inversión. Otra condición casí implícita en todos los tratos de Marcus es que él siempre toma el 100% del control en el negocio, casi siempre es por una semana que es el tiempo necesario para cambiar literalmente todo el negocio, ésto puede ser desde remodelaciones hasta cambios radicales en el proceso.

TOMANDO EL CONTROL

Una vez realizado el trato, Marcus se centra en cambiar los procesos deficientes que logró ver durante la introducción al negocio, en esta fase se pueden cambiar procesos de manufactura, despedir, redimir o promover personal, remodelar la infraestructura del local, etc. Basicamente se trata de cambiar todo lo que se tenga que cambiar para tener éxito, la meta de Marcus es llevar el negocio al siguiente nivel.

LA COSECHA FINAL

Al final muchas veces ocurre que a los propietarios les cuesta aceptar los cambios y terminan por cancelar el contrato dando como resultado que Marcus pierda dinero y tiempo, incluso hasta llega a demandar a las empresas para poder recuperar su dinero, la misión de Marcus es recuperar negocios pero de personas que realmente amen su trabajo y por cuestiones de gerencia o dinero no puedan sacar a su empresa adelante, pero también existen propietarios que no se merecen ni un centavo y ni la más mínima ayuda de Marcus.

Marcus comenta que cuando lo roban se siente muy mal porque él trabaja mucho para ganarse su dinero y no siempre lo tiene, él se toma el dinero muy enserio y por eso cada vez que realiza un trato se compromete al 100% en ayudar para mejorar el modelo de negocio.

Pero no siempre los tratos salen mal, le ha ido muy bien con muchos propietarios que si honran su palabra y aceptan los cambios para mejorar sus empresas, cuando éstos tratos se dan Marcus gana dinero al igual que sus socios, incluso se han dado oportunidades en que 2 empresas donde Marcus es socio, se relacionan para la compra al mayoreo como ocurre en el caso de ATHAN MOTHORS (AUTO MATCH USA) y CAR CASH.

UNA GUIA PARA EMPRENDEDORES

El socio es una serie que todo emprendedor debe ver ya que sirve de guía para entender cómo funcionan las empresas en una perspectiva general, el mantra de Marcus es PERSONAL, PROCESO y PRODUCTO.  Los 3 pilares fundamentales dentro de una organización; dentro del programa se revelan tips para mejorar cada uno de esos aspectos, podemos aprender sobre marketing, precios, fabricación de productos, gerencia de personal, etc. 

DONDE VER LOS EPISODIOS

La serie fue transmitida por primera vez en Mayo de 2015 y desde entonces la he estado siguiendo y aprendiendo en cada episodio sobre las tecnicas y estrategias que usa Marcus para recuperar los negocios, pero para aprender de cada capitulo hace falta verlo más de una vez así que me di a la tarea de buscar en la web por dicha serie y he encontrado una página muy buena donde podrás ver los capitulos la cantidad de veces que desees, personalmente he visto cada capitulo como unas 30 veces asi que de pronto iré publicando en mi blog las tecnicas más importantes que el señor Lemonis enseña en su programa.

Para ver todos los capitulos de la primera y segunda temporada visita el siguiente link:

http://www.dailymotion.com/mx/relevance/universal/search/el+socio/1 

El link ya tiene la búsqueda personalizada de "El socio" para que simplemente des clic en el episodio que gustes.

Disfruta de ésta super serie para emprendedores y comenta como te va con tu aprendizaje.

Gracias por compartir éste artículo :-)


 

Bases del emprendedor

Un emprendedor no es una persona fisicamente diferente del resto de la sociedad, los grandes empresarios, presidentes, magistrados, alcaldes, etc. Todos ellos son iguales, de hecho todos somos iguales en terminos religiosos, desde el punto de vista de la creación somo exactamente iguales pero la verdad es que nadie es igual, hay desigualdad en la igualdad, me explico mejor.

Como individuos somos semajantes pero nadie es exactamente igual al resto de los 7 mil millones de humanos, no tenemos las mismas huellas dactilares, no tenemos el mismo color de piel, no tenemos el mismo iris, en fin, no somos iguales de ningún modo; lo unico en común es patron del fabricante.

Entonces si no somos iguales quiere decir que ¿Existen personas mejores que nosotros?, en cuanto al diseño no; todos compartimos las mismas características pero no las mismas propiedades; esa es la clave y la respuesta a la pregunta.

"Todos somos iguales pero no todos pensamos iguales" Irwin R.

Para lograr ser un emprendedor hace falta tener las siguientes bases:

COMPROMISO

Un buen emprendedor desarrolla un gran sentido del cumplimiento, el compromiso se crea en aquella persona que es capaz de cumplir con todas sus actividadades, recuerda que a medida que se incremente tu nivel de éxito, más compromisos iras adquiriendo. Tu presencia y tu firma tendrá más valor, asistiras a reuniones de negocios muy frecuentemente de manera que el compromiso es vital para crear en ti una persona de éxito.

RESPONSABILIDAD

Responsabilidad es afrontar los problemas y reconocer las consecuencias que pueda traer consigo una decisión, sea buena o mala, ésta recae sobre nosotros; muchas personas luego de tener un negocio comienzan a perder peso, a verse fisica y emocionalmente agotados, esto sucede porque a medida que van creciendo van adquiriendo mayor peso sobre sus hombros, dirigir o ser dueño de una empresa tiene su peso y éste se incrementa o decrementa en base a la buena gestión de sus dirigentes.

APTITUD

Como lo dije en otra ocasión, no inicies un negocio solo porque otras personas te dicen que es rentable, no te bases solamente en las opiniones de los demás, a fulano le va muy bien tal vez sea porque conoce a la perfección el modelo de negocio y tal vez a ti ni siquiera te llame la atención el proceso. Búsca e investiga muy bien antes de emprender, tienes que estar seguro de que lo que deseas hacer lo sabes hacer. Preparase y sentirse capaz de realizar una actividad es la base para transformar tu idea de negocio en dinero.

PASIÓN

La pasión no es un don ni es posible solo para unos pocos afortunados, es algo 100% realizable y está al alcance de todos aquellos que se atrevan a encontrarla. Si no tienes pasión por algo entonces búscalo, encuentra aquello que se identifique contigo y hazlo tuyo. Recuerda que no existe ningún empresario sin pasión y si lo hay entonces te aseguro que no será muy exitoso.

RETORNO DE LA INVERSIÓN (R.O.I)

Todo inversionista debe contar con un buen conocimiento financiero y administrativo, debe ser capaz de convertir su idea de negocio en un proyecto rentable para poder recuperar su capital rápidamente.

ESTRATEGIAS

Las estrategias deben existir siempre en nuestro negocio, desde cualquier área o departamento, se deben tener buenas estrategias para procesos contables, fiscales, administrativos, financieros, logísticos, de producto y mercadeo, etc.

CAPITAL

En todo negocio se debe contar con un capital, y no estoy hablando de un activo liquido como el dinero, una persona puede aportar como capital sus conocimientos, contactos o activos fijos.

INNOVACIÓN

Es muy importante contar con un proceso de innovación ante un mundo tan cambiante como el nuestro. La innovación es la que nos mantendrá vivos en el mercado, no se trata de crear una marca y ya, siempre debemos de mejorar, la naturaleza siempre esta en proceso evolutivo, no podemos quedarnos conformes con un negocio que sea poco rentable, siempre debemos de pensar como mejorar nuestro negocio y ese es el proceso evolutivo que nos guiará a un contundente éxito.

Gracias por compartir este artículo :-)
 

PASIÓN, el ingrediente secreto de los millonarios

Desde el año 2006 he sido un entusiasta de la informática, cuando vi por primera vez la programación por allá en los primeros semestres de la universidad, mi vida comenzó a esbozarse en torno a esta maravillosa ciencia, descubrí que aún sin saber casi nada, la informática era mi pasión. Después de clases recuerdo que iba directamente al CyberCafé de la esquina a seguir con los ejemplos del famoso y clasico lenguaje de programación Pascal. Descargaba enunciados y realizaba los ejemplos con mucho entusiasmo, recuerdo que era un alumno muy activo en las clases, mis compañeros me preguntaban que donde había realizado el curso y les decía que nada de eso, solo me iba a estudiar más después de clases porque tenía y sentía algo que ellos les faltaba, PASION; esa fue la fuerza que me impulsó a ser uno de los mejores de la clase e incluso de la promoción.

El gran empresario Marcus Lemonis dice:

"Si no tienes emoción y no sientes pasión y no amas lo que haces no deberías estar en un negocio".

La pasión es una fuerza, un deseo, un sentimiento, una sensación de victoria, una sed de anciedad, y lo hablo a nivel personal, mi pasión por la programación es la que me hace caminar hacia el éxito, el progreso, el desarrollo y la superación profesional.

Muchas personas tienen un concepto erróneo de  pasión, la mayoría cree que tener pasión es amar lo que haces. Vaya error, la pasión son muchos sentimientos encontrados, es una fuerza que nos domina y nos distorsiona completamente tanto la razón como la voluntad, nos da una energía para avanzar y conocer cada vez más y más aquello que es objeto de nuestra pasión.

Si tu ya encontrastes tu pasión permiteme decirte que ya tienes el 50% de tu camino al éxito alcanzado. La pasión es la base de la fortuna de los millonarios, de los grandes emprendedores. Nadie se hace millonario haciendo algo que no le gusta, nadie puede inciar un negocio simplemente por que otra persona le dice que es rentable, no es imposible pero es una ruleta rusa, tampoco es que la formula dice que PASION = EXITO, todo tiene su balance y su peso en los negocios; la ventaja es de aquellos quienes sienten pasión por algún oficio en el cual podrían emprender y dirigir un negocio.

En mi caso, decidi a crear mi empresa tecnológica a la edad de 25 años, desde entonces he creado software para distintas empresas de distintos ramos, gracias a esa pasión he aprendido infinidades de procesos de diferentes ciencias como finanzas, contabilidad de costos, producción, administración de condominios, gimnasios, spa, odontología, medicina general, etc. La ventaja de ésta carrera es que aprendes de muchas cosas dependiendo del tipo de cliente que contrate tus servicios.

¿CÓMO ENCONTRAR LA PASIÓN?

La respuesta es muy sencilla, BÚSCALA. ¿Cómo buscarla?, experimenta cada vez que tengas la oportunidad, intenta relacionarte con la gente, asiste a eventos culturales, ve a galerías de arte, conferencias de software libre, etc. Tienes que expandir tu mente, tu tiempo y diversificarte, de lo contrario, ¿Cómo la conseguiras?

Recuerdo la vez cuando realicé un curso de Electro Auto que uno de los compañeros se emocionaba tanto cuando iniciaba la clase, se llenaba las manos de grasa incluso cuando la practica apenas comenzaba, tenía tanta emoción por el tema que se convirtió en el mejor de la clase, la lista de materiales para las prácticas siempre las conseguia y no eran precisamente repuestos nuevos, me comentaba que se iba a los talleres mecánicos a pedir o comprar repuestos viejos. Tenía una maleta repleta de partes electricas y siempre estaba abierto a recibir e impartir conocimiento. Ésta es una persona apasionada, no le vaticino un futuro lleno de abundancia porque de ello depende su pasión por las finanzas.

Recuereden que les dije que esto es solo el 50% del camino, al llegar a este punto emergen otros dos, uno lleva al crecimiento empresarial y el otro a ser un empleado bien o mal pagado, incluso a estar desempleado.

Entonces ¿Qué nos falta?, el conocimiento financiero o empresarial. Esta parte es la que complementa la fórmula mágica para alcanzar la grandeza. Este conocimiento simplemente te exige que aprendas a administrar tus recursos y a gestionar financieramente tu negocio para que sea próspero. Puedes estar muy apasionado y ser un experto en tu oficio pero si no sabes como convertir eso en dinero entonces te quedarás a mitad de camino. 

Complementa tus conocimientos financieros investigando en la internet, lee artículos que traten de finanzas, emprendimiento, gerencia, gestión de procesos, etc. Éste complemento es el plus que te permitirá llevar tu pasión del fracaso al éxito en un segundo, debes estar capacitado y convencido de que lograrás transformar tu pasión en dinero.

Gracias por compartir este artículo!

Entrena tu cerebro

Emprender es igual a competir, es decir, para emprender un negocio se requieren de ciertos conocimientos y adquirir ciertas destrezas para poder enfrentarse a los posibles problemas que puedan desencadenarse durante el recorrido de nuestro éxito.

Por lo tanto debemos imaginar que somos unos atletas preparándose para una competencia, si un atleta no se prepara entonces es casi seguro que perderá, de igual forma sucede en los negocios, si no nos preparamos con los fundamentos básicos para gestionar un negocio entonces es muy seguro que vayamos a abandonar el barco pronto.


Indiferentemente del tipo de negocio, se deben adquirir destrezas mentales para despertar y agilizar nuestro cerebro, no es posible pretender ser un empresario exitoso con un cerebro bastante perezoso, asi que les presento los juegos que yo realizo siempre que tengo la oportunidad.


SUDOKU

Éste juego es muy sencillo pero altamente efectivo, se trata de una matriz de 3x3 donde cada sector o region se compone de una sub matriz  de 3x3. El chiste consiste en que debes de completar o rellear cada sub matriz o región con los números del 1 al 9 sin repetirlos en dicha región y sin repetirlos en la columna y sin repetirlos en la fila a la cual pertenece cada número. ¿Qué?, mejor dejame tranquilo que ese juego se ve bastante dificil y aburrido de paso; si piensas asi entonces no sé que haces leyendo en mi blog, de lo contrario te diría que éste juego no es tan dificil como parece, una vez comiences a desarrollarlo ya le tomarás el ritmo y veras que te resulta divertido, yo en particular siempre hago uno todas las mañanas cuando compro el periódico y siempre lo termino en unos 15 minutos dependiendo del nivel de dificultad que tengan.

Si existe algo que a muchos les da pereza es PENSAR, y más aún cuando se trata de algo relacionado con las matemáticas o la lógica, lo cierto es que pensar es algo que no todos hacen, la mayoría de las personas andan por allí como zombies porque no piensan y el subconsciente es el que los guía, muchos andan manejando y se distraen en el pensamiento y cuando llegan a su destino se preguntan ¿Cómo diantres llegué tan rápido?. El subconsciente es un arma poderosa mis estimados, nosotros usamos solo la parte consciente que representa un 10% de nuestro potencial, el restante lo tiene el subconsciente asi que debemos de prestarle atención y entrenarlo para que nos guie al éxito y no al fracaso.

Juegos como el sudoku nos ponen a razonar definitivamente, los números no quieren decir que vamos a resolver alguna ecuación matematica, al contrario, nos sirven para identificar cada recuadro de la matriz y nada más, el 90% del juego es puro razonamiento lógico.

Te invito a jugar SUDOKU, si no quieres comprar el periódico o no quieres esperar hasta mañana para hacer el siguiente entonces imprime un sudoku desde el siguiente enlace:

http://www.printable-sudoku-puzzles.com/es.php

Elige el nivel de dificultad y a jugar.

STRONGHOLD

Éste es mi juego favorito, no me canso de jugarlo y en el nivel mas alto de dificultad, éste juego trata de la lucha entre antiguos reinos de la era medieval, tú eres el rey Sire y te toca durante el juego tomar posesión de los reinados de tus enemigos donde tendrás que asediar los castillos con tu ejercito de arqueros, ballesteros, maceros y caballeros.

Lo fantastico de este juego es que tú eres quien dirige y gobierna al pueblo, debes tratar con situaciones economicas y sociales que determinaran el comportamiento y el rendimiento del pueblo. Tu gente es la que te llevará al éxito o al fracaso asi que tienes que aprender a jugar con el tesoro y los alimentos del pueblo.

En éste juego aprendes sobre estrategias militares para asediar a tus enemigos y también aprendes a dirigir un grupo de personas y hacerlas que trabajen en equipo para conseguir la victoria.

En definitiva, cualquier juego que requiera de razonamiento lógico o matemático es bueno para la salud de nuestro cerebro, debemos entrenarlo constantemente para estar al dia con los procesamientos de datos y ser un especialista en los números.

Gracias por compartir este enlace!

Cómo triunfar sin morir en el intento

Para poder triunfar en la vida primero debes de empezar por realizarte un autoanálisis para determinar en qué posición PSICOLÓGICA te encuentras y qué tanto necesitas hacer o cambiar en tu vida para mejorar y aventurarte al mundo del emprendimiento para convertirte en un gran empresario.

El secreto para ser mejor o el mejor en algo es practicar, mediante la practica se adquieren nuevas tecnicas que nos dan destrezas y confianza en el área o deporte donde nos desempeñamos. En el mundo de los negocios sucede lo mismo, necesitamos poner en practica ciertos elementos o valores que nos convertirán en un excelente emprendedor, veamos en detalle esos elementos:

1. VALORES = CARACTER

Integridad, Honestidad, Perseverancia, Humildad, Compasión y Empatía son algunos de los valores universales que deberás de aprender y poner en practica para crear tu caracter y asi obtener el respeto de las demás personas, dependiendo de tu caracter actual esto puede representar un cambio radical o no en tu vida.

2. VISION BIEN DEFINIDA

 La visión es tu horizonte y por lo tanto debes de tenerla bien definida, debes visualizarte en el futuro, unos 5 o diez años adelantado y verte en la posición económica, sentimental, familiar, empresarial que prefieras, una vez definida tu vision entonces deberás establecer metas a mediano y largo plazo, metas que te ayuden a alcanzar esa posición que deseas.

3. EL TIEMPO ES ORO

Aprende a administrar bien tu tiempo, muchas personas lo malgastan en cosas triviales y por eso se quedan estancados. Debes agendar tus citas reuniones, eventos, seminarios, etc. Dedica un tiempo para planificar tu tiempo, es cuestion de organización para que aprendas a gestionar y valorizar tus acciones. El tiempo lo es todo en los negocios.

4. TRATA COMO QUIERES QUE TE TRATEN

No juzgues a los demás sin escucharlos primero, ponte siempre en el lugar de la otra persona y demuestra empatía y compasión, eso te convertirá en un mejor lider y gerente. Conozco a gerentes que son déspotas, autoritarios y siempre tratan de imponer el orden a su manera; el resultado es totalmente contraproducente, el personal no lo obedece ni lo respeta. Es más fácil hacer que les agradesa tus empleados a que te respeten.

5. COMUNICACION

Un buen lider debe ser un gran orador y comunicador, debe saber expresarse con claridad y respeto, transmitir el mensaje y la emoción hacia sus oyentes para lograr persuadirlos a que hagan lo que quiere sin que se sientan obligados.

6. EXCUSAS

Deshacerse de las excusas es clave en tu camino hacia el éxito, elimina de tu diccionario pretextos como "No pude hacerlo por falta de tiempo" , "Ese proyecto no se entregó a tiempo por culpa de Roberto", "Ese error no es mío", "Yo sabía que ésto no iba a funcionar", "Cuando comencé ya estaba asi", "Culpa mia no es", etc.

Elímina completamente estas excusas, debes remplazarlas por cosas como: "Es un gran reto y quiero lograrlo", "Hubieron muchas fallas pero mejoraré la próxima vez", "¿Cómo puedo lograr vencer esos obstaculos?".

7. CONOCIMIENTO

No estoy hablando de ir a la universidad a sacar más carreras, de hecho no tiene nada que ver con el estudio académico, estoy hablando de nutrir el intelecto, ampliar el conocimiento y llenar nuestro cerebro de contenido altamente concentrado y de calidad. Dedica tiempo para leer un libro acerca del tema que te apasiona, lee sobre finanzas, contabilidad de costos, marketing, gerencias, etc. Cualquier tema que despierte tu interes o que involucre la gestión de negocios.


8. EL QUE SE RINDE PIERDE

 Si tienes tu primer fracaso en el recorrido del exito entonces no te rindas y aprende del error cometido, no bajes la guardia ya que sin guerra no hay victoria, tu eres un atleta que se encuentra en una carrera con obstaculos, una carrera de 100, 200, 300, 400 o mil metros planos con obstaculos, ¿Qué?, ¿Esperabas que el exito estuviera al alcance de tu mano?, nada es gratis ni fácil en ésta vida asi que acostumbrate a esperar siempre los fracasos en tu camino al éxito, pueden disminuir pero depende mucho de tu experiencia y tu capacidad de sopesar todas las situaciones en tu camino, pero no siempre estarás excento de él.

Imagína que alcanzar una meta es como planificar un viaje en familia para la playa, ¿Estás leyendo bien no?, PLANIFICAR un viaje, es decir, planifica tus metas, no basta con que digas ¡Voy a tener un carro éste año! debes de contar con un plan que te sirva de guia en tu camino al éxito. Volviendo al viaje a la playa, ¿Qué necesitamos para viajar?, veamos algunos ejemplos:

1. Enviar el carro al taller para verificar que se encuentre en condiciones de viajar.
2. Empacar las maletas con la ropa y los trajes de baño para la familia.
3. Apartar dinero en efectivo para combustible y compras de comida durante el camino.
4. Preparar la caba para comprar gaseosas y algunas cervezas.

En fin, la lista de planificación puede ser tan larga como sea posible. Lo que quiero aclarar aca es que para todo necesitamos un plan pero no siempre las cosas salen de acuerdo al plan, puede que en el camino se nos espiche una llanta, nos detengan los policias de transito, haya un accidente en el camino que bloquee la via, etc. Existen pequeñas contingencias que pueden influir directa o indirectamente en nuestro camino al éxito y por lo tanto debemos de estar conscientes de que número 1 existen y número 2 no podemos desistir de nuestra meta o destino apenas ocurra la primera contingencia, imagínen que el padre encolerizado decida regresarse a casa luego de ver el trafico en la autopista.

En conclusión:

1. Planifica tus metas
2. Reconoce que los problemas, contingencias, accidentes, etc. ¡EXISTEN!
3. Ponle acción al problema, planifica y toma decisiones en caliente para que salgas de la contingencia y continúes con tu camino.