Marcus Lemonis

Marcus Lemonis es un empresario inventor e inversionista que actualmente se ha dado a conocer en Latino América gracias a su reality The Profit (El socio) que es transmitido por la cadena televisiva BBC y retransmitida al español por History Channel. 

CONOCIENDO EL PROGRAMA

La serie gira en torno a Marcus cuyo trabajo es recuperar negocios con problemas y así salvar empleos de cientos de personas, el trabajo de Marcus comienza por analizar los videos que les envían los propietarios de diferentes partes de los EEUU, Marcus se encarga de elegir aquel cuyo proceso o producto le atraiga.

Una vez elegido el negocio se dispone a viajar para visitar las instalaciones, si no lo atienden en los primeros 5 minutos entonces se marcha ya que si eres dueño de un negocio con problemas y necesitas ayuda de alguien como Marcus entonces deberías de estar al frente a la espera del inversionista. Una vez lo reciben él comienza a realizar una serie de preguntas para conocer a los propietarios y al negocio. Alguna de sus preguntas pueden ser:

• ¿Cuánto pagas en alquiler?
• ¿En lo que va de año cuánto ha perdido y perderá la empresa?
• ¿Tienes un socio o eres el único dueño?
• Muéstrame el proceso y cómo funciona
• ¿Cuánto te cuesta fabricar el producto?
• ¿Tienes una buena gestión de inventario?
• ¿Que tipo de investigación haces antes de sacar al producto al mercado?
• ¿Cómo determinas el precio de venta del producto?
• ¿Cómo mides la eficiencia del personal?

 

REALIZANDO UNA OFERTA

Al final del recorrido Marcus se sienta con los propietarios para abrir una mesa de negociación y ver si pueden llegar a un trato, si a Marcus le llama la atención el tipo de negocio y cree en el producto entonces es posible que haga una oferta, las ofertas del señor Lemonis en su mayoría van desde el 30% al 51% del total de las ventas; cuando hace tratos del 30% entonces establece condiciones como tomar el control de las finanzas para así garantizar que la empresa no gaste más dinero de lo necesario, también se basa en el inventario para hacer su oferta ya que de alguna manera si el trato no se cumple él puede recuperar su inversión. Otra condición casí implícita en todos los tratos de Marcus es que él siempre toma el 100% del control en el negocio, casi siempre es por una semana que es el tiempo necesario para cambiar literalmente todo el negocio, ésto puede ser desde remodelaciones hasta cambios radicales en el proceso.

TOMANDO EL CONTROL

Una vez realizado el trato, Marcus se centra en cambiar los procesos deficientes que logró ver durante la introducción al negocio, en esta fase se pueden cambiar procesos de manufactura, despedir, redimir o promover personal, remodelar la infraestructura del local, etc. Basicamente se trata de cambiar todo lo que se tenga que cambiar para tener éxito, la meta de Marcus es llevar el negocio al siguiente nivel.

LA COSECHA FINAL

Al final muchas veces ocurre que a los propietarios les cuesta aceptar los cambios y terminan por cancelar el contrato dando como resultado que Marcus pierda dinero y tiempo, incluso hasta llega a demandar a las empresas para poder recuperar su dinero, la misión de Marcus es recuperar negocios pero de personas que realmente amen su trabajo y por cuestiones de gerencia o dinero no puedan sacar a su empresa adelante, pero también existen propietarios que no se merecen ni un centavo y ni la más mínima ayuda de Marcus.

Marcus comenta que cuando lo roban se siente muy mal porque él trabaja mucho para ganarse su dinero y no siempre lo tiene, él se toma el dinero muy enserio y por eso cada vez que realiza un trato se compromete al 100% en ayudar para mejorar el modelo de negocio.

Pero no siempre los tratos salen mal, le ha ido muy bien con muchos propietarios que si honran su palabra y aceptan los cambios para mejorar sus empresas, cuando éstos tratos se dan Marcus gana dinero al igual que sus socios, incluso se han dado oportunidades en que 2 empresas donde Marcus es socio, se relacionan para la compra al mayoreo como ocurre en el caso de ATHAN MOTHORS (AUTO MATCH USA) y CAR CASH.

UNA GUIA PARA EMPRENDEDORES

El socio es una serie que todo emprendedor debe ver ya que sirve de guía para entender cómo funcionan las empresas en una perspectiva general, el mantra de Marcus es PERSONAL, PROCESO y PRODUCTO.  Los 3 pilares fundamentales dentro de una organización; dentro del programa se revelan tips para mejorar cada uno de esos aspectos, podemos aprender sobre marketing, precios, fabricación de productos, gerencia de personal, etc. 

DONDE VER LOS EPISODIOS

La serie fue transmitida por primera vez en Mayo de 2015 y desde entonces la he estado siguiendo y aprendiendo en cada episodio sobre las tecnicas y estrategias que usa Marcus para recuperar los negocios, pero para aprender de cada capitulo hace falta verlo más de una vez así que me di a la tarea de buscar en la web por dicha serie y he encontrado una página muy buena donde podrás ver los capitulos la cantidad de veces que desees, personalmente he visto cada capitulo como unas 30 veces asi que de pronto iré publicando en mi blog las tecnicas más importantes que el señor Lemonis enseña en su programa.

Para ver todos los capitulos de la primera y segunda temporada visita el siguiente link:

http://www.dailymotion.com/mx/relevance/universal/search/el+socio/1 

El link ya tiene la búsqueda personalizada de "El socio" para que simplemente des clic en el episodio que gustes.

Disfruta de ésta super serie para emprendedores y comenta como te va con tu aprendizaje.

Gracias por compartir éste artículo :-)