Felices Fiestas y un Próspero año 2016

Quiero aprovechar mi blog donde mayormente se habla de temas relacionados con el emprendimiento empresarial y el éxito personal, para desearles unas felices fiestas y un venturoso año nuevo. En modo de mantra debemos de mantener siempre nuestros buenos valores y principios, seamos buenos ciudadanos, padres, hermanos, etc. Para que en el año venidero la abundancia sea nuestro resultado más deseado, mantengamos siempre la fe y la confianza en nosotros mismos ya que a la final son las bases fundamentales para todo éxito.

Abracen a sus familiares y juntos despidan el 2015 pero con mucha gratitud, recuerden que el estar y sentirse agradecido es la clave para que la abundancia prevalezca.

FELIZ AÑO 2016!!!!

Les desea Irwin Rodríguez y su familia!!!

Cómo impulsar las ventas de tu negocio

Llega un momento en que las ventas del negocio no están proyectando los números que acostumbramos a observar mensualmente, bien sea si tenemos un monto promedio como referencia para medirlas en un determinado periodo o no, el asunto es que en algún momento esos números comienzan a descender y no siempre el problema es el personal a cargo, posiblemente sea la mala organización de ventas a nivel de mercadeo, nos pasa mucho que cuando definimos cierto patrón de procesos, comenzamos a ver los resultados positivos y nos olvidamos de analizarlo, luego de un tiempo el proceso disminuye su eficiencia debido a que otros procesos subordinados comienzan a cambiar dejando obsoleto el proceso inicial.

A continuación te daré unos puntos que debes de considerar cuando ésto suceda y asi tus números no te comiencen a dar resultados no deseados.

1. Renovar Estrategia de Ventas
2. Utilizar o reforzar el NetWorking
3. Experimentar con nuevas tecnologías
4. Incentivar al personal
5. Dar más de lo que se debe dar

RENOVAR ESTRATEGIAS DE VENTAS

Haz un análisis de tu segmento de mercado actual, ¿Estás contento con el número de clientes que posees?, ¿Crees que tu producto cubre las necesidades del mercado?, ¿Haz pensado en el mercado vertical?. Resulta que muchas veces nos quedamos estancados en un solo producto pensando que basta para satisfascer las necesidades de nuestros clientes pero nos olvidamos del punto evolutivo de nuestro producto, cada año que pasa nos modernizamos mucho más y por lo tanto es importante mantener nuestra estrategia de manufactura al día y nuestro producto actualizado, estudia a tu competencia y lleva tu producto a la modernidad para que logres impulsar las ventas.

UTILIZAR O REFORZAR EL NETWORKING

Como dije antes, el mundo está cambiando incesantemente, ahora tenemos a nuestra disposición el Internet que nos hace la vida más fácil y esto también es una ventaja para los negocios ya que podemos impulsar nuestras ventas utilizando las redes sociales.

Utiliza herramientas como Facebook, Twitter, Instagram, etc, crea un blog o una página web con el nombre de tu empresa o producto, contrata a un community manager para que gestione todo el networking de tu empresa y veraz como tu producto resonará fuertemente dentro de la sociedad virtual. Existen personas que a diario consultan paginas en la internet en busca de un producto para comprar, piensa que allí dentro de ese mundo virtual existen cientos de personas que necesitan de tu producto pero que no lo conocen.

EXPERIMENTA CON NUEVAS TECNOLOGÍAS

No escatimes en utilizar herramientas tecnológicas para incrementar la productividad y las ventas de tu producto, analiza lo que tienes ahora, tu producto, tu proceso y tu personal y haz el esfuerzo para invertir en tecnología que pueda mejorar la calidad de tu negocio. Por ejemplo si tienes una gestión manual o careces de un proceso de gestión de inventario entonces no lo pienses más y compra un computador y adquiere un buen sistema de gestión de inventario para que lleves el control de lo que tienes, cuanto cuesta, por cuanto se vende y que tan viejo es. Eso es lo que realmente interesa para generar dinero.

Si consigues que hay fallas en tu proceso de manufactura por falta de maquinaria entonces adquierelas inmediatamente, no importa si esto implica que tengas que recurrir a tu banco para solicitar un préstamo, recuerda que es tu negocio y a la larga es él quien terminará pagando las cuotas del prestamo.

INCENTIVAR AL PERSONAL

Creo mucho en las personas, pienso que son la clave en toda organización o negocio asi que es mi deber aconsejarte de que analices a tu personal y que dediques especial atención en brindarles un ambiente de calidad, útiliza un sistema de nóminas, un sistema de control de asistencias, analiza la producción y examina la posibilidad de ofrecer bonos por producción, aumenta la cuota por hora extra para incentivarlos al trabajo adicional, siembra en ellos el valor de lo que hacen y lo importante que significan para la empresa o el negocio, coloca buzones de sugerencias para saber lo que piensa tu gente, en fin, debes de mantener una muy buena relación de trabajo con tus empleados para mejorar la salud de tu empresa. Recuerda que ellos son la clave para que tu empresa salga adelante.

DAR MÁS DE LO QUE SE DEBE DAR

No te conformes con solamente ser el dueño de un negocio y recibir tu cheque mensualmente, ésto hará que a la largo plazo tu cheque se achique y tu negocio disminuya su productividad y sabes por que?, porque tu proceso, tu personal y tu producto no están bajo la tu vigilancia o supervisión, todo dueño de negocios necesita estar donde está el negocio y esto no implica que solamente vayas y vociferes al personal, tienes que sentirte apegado con el proceso, debe gustarte lo que se hace dentro de tu negocio, debes sentirte comprometido con cada orden, con cada venta, con cada éxito que se celebre dentro de tu organización, recuerda que eres un dador de empleos, personas dependen de ti, cuando generas empleo dejas de ser individual y te conviertes en muchas personas, personas que dependen de ti y personas que se siente tan comprometidas como tu en tu negocio.

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Introducción al Marketing

Ventas, distribución de productos, diseño de empaques, publicidad; éstas serían las posibles respuestas que nos darían las personas si les preguntásemos que es para ellos el Marketing, además de ser acertadas las respuestas la verdad es que el marketing es un conjunto de herramientas que se unen entre sí para un beneficio dentro de una empresa.

El marketing o mercadotecnia requiere de la participación de al menos 2 personas que se comuníquen entre si y se comprometan en analizar las necesidades del consumidor ya que realmente lo que toda empresa necesita es saber lo que el cliente desea comprar y no lo que la empresa cree que deba vender. En resumen el marketing no es vender lo que se ofrece sino conocer qué es lo que el cliente quiere comprar.

ACTIVIDADES DEL MARKETING

Veamos algunas de las actividades que se realizan dentro de un departamento de marketing en una empresa:

1. Observar el comportamiento del cliente o consumidor
2.  Elaborar y analizar encuestas
3. Realizar test de mercado para analizar y tomar decisiones que impacten de manera positiva las ventas
4. Evaluar un nuevo mercado para la venta de un nuevo producto
5. Crear nombres y marcas comerciales
6. Modificar o eliminar productos dependiendo del analisis de mercado
7. Planificar envases, diseños, colores y formas para mejorar la distribución de productos 
8. Análisis de precios internos y de la competencia
9. Establecer políticas de precios, descuentos margenes y comisiones
10. Analizar, seleccionar y mejorar canales de distribución
11.  Establecer centros de distribución
12. Analizar los sistemas de transporte y entrega
13. Fijar y determinar los obetivos promocionales
14. Diseñar y seleccionar medios de publicidad
15. Medir la eficacia de las publicidades
16. Determinar zonas de ventas
17. Establecer metas y objetivos

Como podemos ver, la mercadotecnia envuelve muchos aspectos importantes dentro de una empresa, se trata del motor que impulsa la productividad y las ventas; muchas empresas no le dan la importancia que requiere el tener un departamento de marketing, la mayoría de las veces las decisiones las toma el mismo jefe y sin sopesar el impacto que pueda traer para la compañia.

En realidad tampoco se necesita cumplir al 100% con todos los puntos que involucran al mercadeo, en resumen lo que toda empresa necesita saber es ¿Cuánto me cuesta mi producto?, ¿Por cuanto lo vendo?, ¿Cómo y a quién se lo vendo?, ¿Qué margen de ganancia necesito?, son preguntas básicas que todo emprendedor conoce y a medida que se profundice se irán aplicando los demás puntos del marketing.

Se debe recordar que para que un departamento de marketing sea efectivo, los integrantes deben de analizar los siuientes factores para evitar impactos negativos o fraudes en campañas de mercadeo:

1. Factores políticos
2. Factores culturales
3. Factores legales
4. Factores económicos
5. Factores demográficos
6. Factores naturales

Comprendiendo éstos factores lograremos tener un departamento de marketing eficiente y productivo, garantizando el 90% de éxito en todas las decisiones y campañas que se pongan en marcha.

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Marcus Lemonis

Marcus Lemonis es un empresario inventor e inversionista que actualmente se ha dado a conocer en Latino América gracias a su reality The Profit (El socio) que es transmitido por la cadena televisiva BBC y retransmitida al español por History Channel. 

CONOCIENDO EL PROGRAMA

La serie gira en torno a Marcus cuyo trabajo es recuperar negocios con problemas y así salvar empleos de cientos de personas, el trabajo de Marcus comienza por analizar los videos que les envían los propietarios de diferentes partes de los EEUU, Marcus se encarga de elegir aquel cuyo proceso o producto le atraiga.

Una vez elegido el negocio se dispone a viajar para visitar las instalaciones, si no lo atienden en los primeros 5 minutos entonces se marcha ya que si eres dueño de un negocio con problemas y necesitas ayuda de alguien como Marcus entonces deberías de estar al frente a la espera del inversionista. Una vez lo reciben él comienza a realizar una serie de preguntas para conocer a los propietarios y al negocio. Alguna de sus preguntas pueden ser:

• ¿Cuánto pagas en alquiler?
• ¿En lo que va de año cuánto ha perdido y perderá la empresa?
• ¿Tienes un socio o eres el único dueño?
• Muéstrame el proceso y cómo funciona
• ¿Cuánto te cuesta fabricar el producto?
• ¿Tienes una buena gestión de inventario?
• ¿Que tipo de investigación haces antes de sacar al producto al mercado?
• ¿Cómo determinas el precio de venta del producto?
• ¿Cómo mides la eficiencia del personal?

 

REALIZANDO UNA OFERTA

Al final del recorrido Marcus se sienta con los propietarios para abrir una mesa de negociación y ver si pueden llegar a un trato, si a Marcus le llama la atención el tipo de negocio y cree en el producto entonces es posible que haga una oferta, las ofertas del señor Lemonis en su mayoría van desde el 30% al 51% del total de las ventas; cuando hace tratos del 30% entonces establece condiciones como tomar el control de las finanzas para así garantizar que la empresa no gaste más dinero de lo necesario, también se basa en el inventario para hacer su oferta ya que de alguna manera si el trato no se cumple él puede recuperar su inversión. Otra condición casí implícita en todos los tratos de Marcus es que él siempre toma el 100% del control en el negocio, casi siempre es por una semana que es el tiempo necesario para cambiar literalmente todo el negocio, ésto puede ser desde remodelaciones hasta cambios radicales en el proceso.

TOMANDO EL CONTROL

Una vez realizado el trato, Marcus se centra en cambiar los procesos deficientes que logró ver durante la introducción al negocio, en esta fase se pueden cambiar procesos de manufactura, despedir, redimir o promover personal, remodelar la infraestructura del local, etc. Basicamente se trata de cambiar todo lo que se tenga que cambiar para tener éxito, la meta de Marcus es llevar el negocio al siguiente nivel.

LA COSECHA FINAL

Al final muchas veces ocurre que a los propietarios les cuesta aceptar los cambios y terminan por cancelar el contrato dando como resultado que Marcus pierda dinero y tiempo, incluso hasta llega a demandar a las empresas para poder recuperar su dinero, la misión de Marcus es recuperar negocios pero de personas que realmente amen su trabajo y por cuestiones de gerencia o dinero no puedan sacar a su empresa adelante, pero también existen propietarios que no se merecen ni un centavo y ni la más mínima ayuda de Marcus.

Marcus comenta que cuando lo roban se siente muy mal porque él trabaja mucho para ganarse su dinero y no siempre lo tiene, él se toma el dinero muy enserio y por eso cada vez que realiza un trato se compromete al 100% en ayudar para mejorar el modelo de negocio.

Pero no siempre los tratos salen mal, le ha ido muy bien con muchos propietarios que si honran su palabra y aceptan los cambios para mejorar sus empresas, cuando éstos tratos se dan Marcus gana dinero al igual que sus socios, incluso se han dado oportunidades en que 2 empresas donde Marcus es socio, se relacionan para la compra al mayoreo como ocurre en el caso de ATHAN MOTHORS (AUTO MATCH USA) y CAR CASH.

UNA GUIA PARA EMPRENDEDORES

El socio es una serie que todo emprendedor debe ver ya que sirve de guía para entender cómo funcionan las empresas en una perspectiva general, el mantra de Marcus es PERSONAL, PROCESO y PRODUCTO.  Los 3 pilares fundamentales dentro de una organización; dentro del programa se revelan tips para mejorar cada uno de esos aspectos, podemos aprender sobre marketing, precios, fabricación de productos, gerencia de personal, etc. 

DONDE VER LOS EPISODIOS

La serie fue transmitida por primera vez en Mayo de 2015 y desde entonces la he estado siguiendo y aprendiendo en cada episodio sobre las tecnicas y estrategias que usa Marcus para recuperar los negocios, pero para aprender de cada capitulo hace falta verlo más de una vez así que me di a la tarea de buscar en la web por dicha serie y he encontrado una página muy buena donde podrás ver los capitulos la cantidad de veces que desees, personalmente he visto cada capitulo como unas 30 veces asi que de pronto iré publicando en mi blog las tecnicas más importantes que el señor Lemonis enseña en su programa.

Para ver todos los capitulos de la primera y segunda temporada visita el siguiente link:

http://www.dailymotion.com/mx/relevance/universal/search/el+socio/1 

El link ya tiene la búsqueda personalizada de "El socio" para que simplemente des clic en el episodio que gustes.

Disfruta de ésta super serie para emprendedores y comenta como te va con tu aprendizaje.

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Bases del emprendedor

Un emprendedor no es una persona fisicamente diferente del resto de la sociedad, los grandes empresarios, presidentes, magistrados, alcaldes, etc. Todos ellos son iguales, de hecho todos somos iguales en terminos religiosos, desde el punto de vista de la creación somo exactamente iguales pero la verdad es que nadie es igual, hay desigualdad en la igualdad, me explico mejor.

Como individuos somos semajantes pero nadie es exactamente igual al resto de los 7 mil millones de humanos, no tenemos las mismas huellas dactilares, no tenemos el mismo color de piel, no tenemos el mismo iris, en fin, no somos iguales de ningún modo; lo unico en común es patron del fabricante.

Entonces si no somos iguales quiere decir que ¿Existen personas mejores que nosotros?, en cuanto al diseño no; todos compartimos las mismas características pero no las mismas propiedades; esa es la clave y la respuesta a la pregunta.

"Todos somos iguales pero no todos pensamos iguales" Irwin R.

Para lograr ser un emprendedor hace falta tener las siguientes bases:

COMPROMISO

Un buen emprendedor desarrolla un gran sentido del cumplimiento, el compromiso se crea en aquella persona que es capaz de cumplir con todas sus actividadades, recuerda que a medida que se incremente tu nivel de éxito, más compromisos iras adquiriendo. Tu presencia y tu firma tendrá más valor, asistiras a reuniones de negocios muy frecuentemente de manera que el compromiso es vital para crear en ti una persona de éxito.

RESPONSABILIDAD

Responsabilidad es afrontar los problemas y reconocer las consecuencias que pueda traer consigo una decisión, sea buena o mala, ésta recae sobre nosotros; muchas personas luego de tener un negocio comienzan a perder peso, a verse fisica y emocionalmente agotados, esto sucede porque a medida que van creciendo van adquiriendo mayor peso sobre sus hombros, dirigir o ser dueño de una empresa tiene su peso y éste se incrementa o decrementa en base a la buena gestión de sus dirigentes.

APTITUD

Como lo dije en otra ocasión, no inicies un negocio solo porque otras personas te dicen que es rentable, no te bases solamente en las opiniones de los demás, a fulano le va muy bien tal vez sea porque conoce a la perfección el modelo de negocio y tal vez a ti ni siquiera te llame la atención el proceso. Búsca e investiga muy bien antes de emprender, tienes que estar seguro de que lo que deseas hacer lo sabes hacer. Preparase y sentirse capaz de realizar una actividad es la base para transformar tu idea de negocio en dinero.

PASIÓN

La pasión no es un don ni es posible solo para unos pocos afortunados, es algo 100% realizable y está al alcance de todos aquellos que se atrevan a encontrarla. Si no tienes pasión por algo entonces búscalo, encuentra aquello que se identifique contigo y hazlo tuyo. Recuerda que no existe ningún empresario sin pasión y si lo hay entonces te aseguro que no será muy exitoso.

RETORNO DE LA INVERSIÓN (R.O.I)

Todo inversionista debe contar con un buen conocimiento financiero y administrativo, debe ser capaz de convertir su idea de negocio en un proyecto rentable para poder recuperar su capital rápidamente.

ESTRATEGIAS

Las estrategias deben existir siempre en nuestro negocio, desde cualquier área o departamento, se deben tener buenas estrategias para procesos contables, fiscales, administrativos, financieros, logísticos, de producto y mercadeo, etc.

CAPITAL

En todo negocio se debe contar con un capital, y no estoy hablando de un activo liquido como el dinero, una persona puede aportar como capital sus conocimientos, contactos o activos fijos.

INNOVACIÓN

Es muy importante contar con un proceso de innovación ante un mundo tan cambiante como el nuestro. La innovación es la que nos mantendrá vivos en el mercado, no se trata de crear una marca y ya, siempre debemos de mejorar, la naturaleza siempre esta en proceso evolutivo, no podemos quedarnos conformes con un negocio que sea poco rentable, siempre debemos de pensar como mejorar nuestro negocio y ese es el proceso evolutivo que nos guiará a un contundente éxito.

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PASIÓN, el ingrediente secreto de los millonarios

Desde el año 2006 he sido un entusiasta de la informática, cuando vi por primera vez la programación por allá en los primeros semestres de la universidad, mi vida comenzó a esbozarse en torno a esta maravillosa ciencia, descubrí que aún sin saber casi nada, la informática era mi pasión. Después de clases recuerdo que iba directamente al CyberCafé de la esquina a seguir con los ejemplos del famoso y clasico lenguaje de programación Pascal. Descargaba enunciados y realizaba los ejemplos con mucho entusiasmo, recuerdo que era un alumno muy activo en las clases, mis compañeros me preguntaban que donde había realizado el curso y les decía que nada de eso, solo me iba a estudiar más después de clases porque tenía y sentía algo que ellos les faltaba, PASION; esa fue la fuerza que me impulsó a ser uno de los mejores de la clase e incluso de la promoción.

El gran empresario Marcus Lemonis dice:

"Si no tienes emoción y no sientes pasión y no amas lo que haces no deberías estar en un negocio".

La pasión es una fuerza, un deseo, un sentimiento, una sensación de victoria, una sed de anciedad, y lo hablo a nivel personal, mi pasión por la programación es la que me hace caminar hacia el éxito, el progreso, el desarrollo y la superación profesional.

Muchas personas tienen un concepto erróneo de  pasión, la mayoría cree que tener pasión es amar lo que haces. Vaya error, la pasión son muchos sentimientos encontrados, es una fuerza que nos domina y nos distorsiona completamente tanto la razón como la voluntad, nos da una energía para avanzar y conocer cada vez más y más aquello que es objeto de nuestra pasión.

Si tu ya encontrastes tu pasión permiteme decirte que ya tienes el 50% de tu camino al éxito alcanzado. La pasión es la base de la fortuna de los millonarios, de los grandes emprendedores. Nadie se hace millonario haciendo algo que no le gusta, nadie puede inciar un negocio simplemente por que otra persona le dice que es rentable, no es imposible pero es una ruleta rusa, tampoco es que la formula dice que PASION = EXITO, todo tiene su balance y su peso en los negocios; la ventaja es de aquellos quienes sienten pasión por algún oficio en el cual podrían emprender y dirigir un negocio.

En mi caso, decidi a crear mi empresa tecnológica a la edad de 25 años, desde entonces he creado software para distintas empresas de distintos ramos, gracias a esa pasión he aprendido infinidades de procesos de diferentes ciencias como finanzas, contabilidad de costos, producción, administración de condominios, gimnasios, spa, odontología, medicina general, etc. La ventaja de ésta carrera es que aprendes de muchas cosas dependiendo del tipo de cliente que contrate tus servicios.

¿CÓMO ENCONTRAR LA PASIÓN?

La respuesta es muy sencilla, BÚSCALA. ¿Cómo buscarla?, experimenta cada vez que tengas la oportunidad, intenta relacionarte con la gente, asiste a eventos culturales, ve a galerías de arte, conferencias de software libre, etc. Tienes que expandir tu mente, tu tiempo y diversificarte, de lo contrario, ¿Cómo la conseguiras?

Recuerdo la vez cuando realicé un curso de Electro Auto que uno de los compañeros se emocionaba tanto cuando iniciaba la clase, se llenaba las manos de grasa incluso cuando la practica apenas comenzaba, tenía tanta emoción por el tema que se convirtió en el mejor de la clase, la lista de materiales para las prácticas siempre las conseguia y no eran precisamente repuestos nuevos, me comentaba que se iba a los talleres mecánicos a pedir o comprar repuestos viejos. Tenía una maleta repleta de partes electricas y siempre estaba abierto a recibir e impartir conocimiento. Ésta es una persona apasionada, no le vaticino un futuro lleno de abundancia porque de ello depende su pasión por las finanzas.

Recuereden que les dije que esto es solo el 50% del camino, al llegar a este punto emergen otros dos, uno lleva al crecimiento empresarial y el otro a ser un empleado bien o mal pagado, incluso a estar desempleado.

Entonces ¿Qué nos falta?, el conocimiento financiero o empresarial. Esta parte es la que complementa la fórmula mágica para alcanzar la grandeza. Este conocimiento simplemente te exige que aprendas a administrar tus recursos y a gestionar financieramente tu negocio para que sea próspero. Puedes estar muy apasionado y ser un experto en tu oficio pero si no sabes como convertir eso en dinero entonces te quedarás a mitad de camino. 

Complementa tus conocimientos financieros investigando en la internet, lee artículos que traten de finanzas, emprendimiento, gerencia, gestión de procesos, etc. Éste complemento es el plus que te permitirá llevar tu pasión del fracaso al éxito en un segundo, debes estar capacitado y convencido de que lograrás transformar tu pasión en dinero.

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Entrena tu cerebro

Emprender es igual a competir, es decir, para emprender un negocio se requieren de ciertos conocimientos y adquirir ciertas destrezas para poder enfrentarse a los posibles problemas que puedan desencadenarse durante el recorrido de nuestro éxito.

Por lo tanto debemos imaginar que somos unos atletas preparándose para una competencia, si un atleta no se prepara entonces es casi seguro que perderá, de igual forma sucede en los negocios, si no nos preparamos con los fundamentos básicos para gestionar un negocio entonces es muy seguro que vayamos a abandonar el barco pronto.


Indiferentemente del tipo de negocio, se deben adquirir destrezas mentales para despertar y agilizar nuestro cerebro, no es posible pretender ser un empresario exitoso con un cerebro bastante perezoso, asi que les presento los juegos que yo realizo siempre que tengo la oportunidad.


SUDOKU

Éste juego es muy sencillo pero altamente efectivo, se trata de una matriz de 3x3 donde cada sector o region se compone de una sub matriz  de 3x3. El chiste consiste en que debes de completar o rellear cada sub matriz o región con los números del 1 al 9 sin repetirlos en dicha región y sin repetirlos en la columna y sin repetirlos en la fila a la cual pertenece cada número. ¿Qué?, mejor dejame tranquilo que ese juego se ve bastante dificil y aburrido de paso; si piensas asi entonces no sé que haces leyendo en mi blog, de lo contrario te diría que éste juego no es tan dificil como parece, una vez comiences a desarrollarlo ya le tomarás el ritmo y veras que te resulta divertido, yo en particular siempre hago uno todas las mañanas cuando compro el periódico y siempre lo termino en unos 15 minutos dependiendo del nivel de dificultad que tengan.

Si existe algo que a muchos les da pereza es PENSAR, y más aún cuando se trata de algo relacionado con las matemáticas o la lógica, lo cierto es que pensar es algo que no todos hacen, la mayoría de las personas andan por allí como zombies porque no piensan y el subconsciente es el que los guía, muchos andan manejando y se distraen en el pensamiento y cuando llegan a su destino se preguntan ¿Cómo diantres llegué tan rápido?. El subconsciente es un arma poderosa mis estimados, nosotros usamos solo la parte consciente que representa un 10% de nuestro potencial, el restante lo tiene el subconsciente asi que debemos de prestarle atención y entrenarlo para que nos guie al éxito y no al fracaso.

Juegos como el sudoku nos ponen a razonar definitivamente, los números no quieren decir que vamos a resolver alguna ecuación matematica, al contrario, nos sirven para identificar cada recuadro de la matriz y nada más, el 90% del juego es puro razonamiento lógico.

Te invito a jugar SUDOKU, si no quieres comprar el periódico o no quieres esperar hasta mañana para hacer el siguiente entonces imprime un sudoku desde el siguiente enlace:

http://www.printable-sudoku-puzzles.com/es.php

Elige el nivel de dificultad y a jugar.

STRONGHOLD

Éste es mi juego favorito, no me canso de jugarlo y en el nivel mas alto de dificultad, éste juego trata de la lucha entre antiguos reinos de la era medieval, tú eres el rey Sire y te toca durante el juego tomar posesión de los reinados de tus enemigos donde tendrás que asediar los castillos con tu ejercito de arqueros, ballesteros, maceros y caballeros.

Lo fantastico de este juego es que tú eres quien dirige y gobierna al pueblo, debes tratar con situaciones economicas y sociales que determinaran el comportamiento y el rendimiento del pueblo. Tu gente es la que te llevará al éxito o al fracaso asi que tienes que aprender a jugar con el tesoro y los alimentos del pueblo.

En éste juego aprendes sobre estrategias militares para asediar a tus enemigos y también aprendes a dirigir un grupo de personas y hacerlas que trabajen en equipo para conseguir la victoria.

En definitiva, cualquier juego que requiera de razonamiento lógico o matemático es bueno para la salud de nuestro cerebro, debemos entrenarlo constantemente para estar al dia con los procesamientos de datos y ser un especialista en los números.

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Cómo triunfar sin morir en el intento

Para poder triunfar en la vida primero debes de empezar por realizarte un autoanálisis para determinar en qué posición PSICOLÓGICA te encuentras y qué tanto necesitas hacer o cambiar en tu vida para mejorar y aventurarte al mundo del emprendimiento para convertirte en un gran empresario.

El secreto para ser mejor o el mejor en algo es practicar, mediante la practica se adquieren nuevas tecnicas que nos dan destrezas y confianza en el área o deporte donde nos desempeñamos. En el mundo de los negocios sucede lo mismo, necesitamos poner en practica ciertos elementos o valores que nos convertirán en un excelente emprendedor, veamos en detalle esos elementos:

1. VALORES = CARACTER

Integridad, Honestidad, Perseverancia, Humildad, Compasión y Empatía son algunos de los valores universales que deberás de aprender y poner en practica para crear tu caracter y asi obtener el respeto de las demás personas, dependiendo de tu caracter actual esto puede representar un cambio radical o no en tu vida.

2. VISION BIEN DEFINIDA

 La visión es tu horizonte y por lo tanto debes de tenerla bien definida, debes visualizarte en el futuro, unos 5 o diez años adelantado y verte en la posición económica, sentimental, familiar, empresarial que prefieras, una vez definida tu vision entonces deberás establecer metas a mediano y largo plazo, metas que te ayuden a alcanzar esa posición que deseas.

3. EL TIEMPO ES ORO

Aprende a administrar bien tu tiempo, muchas personas lo malgastan en cosas triviales y por eso se quedan estancados. Debes agendar tus citas reuniones, eventos, seminarios, etc. Dedica un tiempo para planificar tu tiempo, es cuestion de organización para que aprendas a gestionar y valorizar tus acciones. El tiempo lo es todo en los negocios.

4. TRATA COMO QUIERES QUE TE TRATEN

No juzgues a los demás sin escucharlos primero, ponte siempre en el lugar de la otra persona y demuestra empatía y compasión, eso te convertirá en un mejor lider y gerente. Conozco a gerentes que son déspotas, autoritarios y siempre tratan de imponer el orden a su manera; el resultado es totalmente contraproducente, el personal no lo obedece ni lo respeta. Es más fácil hacer que les agradesa tus empleados a que te respeten.

5. COMUNICACION

Un buen lider debe ser un gran orador y comunicador, debe saber expresarse con claridad y respeto, transmitir el mensaje y la emoción hacia sus oyentes para lograr persuadirlos a que hagan lo que quiere sin que se sientan obligados.

6. EXCUSAS

Deshacerse de las excusas es clave en tu camino hacia el éxito, elimina de tu diccionario pretextos como "No pude hacerlo por falta de tiempo" , "Ese proyecto no se entregó a tiempo por culpa de Roberto", "Ese error no es mío", "Yo sabía que ésto no iba a funcionar", "Cuando comencé ya estaba asi", "Culpa mia no es", etc.

Elímina completamente estas excusas, debes remplazarlas por cosas como: "Es un gran reto y quiero lograrlo", "Hubieron muchas fallas pero mejoraré la próxima vez", "¿Cómo puedo lograr vencer esos obstaculos?".

7. CONOCIMIENTO

No estoy hablando de ir a la universidad a sacar más carreras, de hecho no tiene nada que ver con el estudio académico, estoy hablando de nutrir el intelecto, ampliar el conocimiento y llenar nuestro cerebro de contenido altamente concentrado y de calidad. Dedica tiempo para leer un libro acerca del tema que te apasiona, lee sobre finanzas, contabilidad de costos, marketing, gerencias, etc. Cualquier tema que despierte tu interes o que involucre la gestión de negocios.


8. EL QUE SE RINDE PIERDE

 Si tienes tu primer fracaso en el recorrido del exito entonces no te rindas y aprende del error cometido, no bajes la guardia ya que sin guerra no hay victoria, tu eres un atleta que se encuentra en una carrera con obstaculos, una carrera de 100, 200, 300, 400 o mil metros planos con obstaculos, ¿Qué?, ¿Esperabas que el exito estuviera al alcance de tu mano?, nada es gratis ni fácil en ésta vida asi que acostumbrate a esperar siempre los fracasos en tu camino al éxito, pueden disminuir pero depende mucho de tu experiencia y tu capacidad de sopesar todas las situaciones en tu camino, pero no siempre estarás excento de él.

Imagína que alcanzar una meta es como planificar un viaje en familia para la playa, ¿Estás leyendo bien no?, PLANIFICAR un viaje, es decir, planifica tus metas, no basta con que digas ¡Voy a tener un carro éste año! debes de contar con un plan que te sirva de guia en tu camino al éxito. Volviendo al viaje a la playa, ¿Qué necesitamos para viajar?, veamos algunos ejemplos:

1. Enviar el carro al taller para verificar que se encuentre en condiciones de viajar.
2. Empacar las maletas con la ropa y los trajes de baño para la familia.
3. Apartar dinero en efectivo para combustible y compras de comida durante el camino.
4. Preparar la caba para comprar gaseosas y algunas cervezas.

En fin, la lista de planificación puede ser tan larga como sea posible. Lo que quiero aclarar aca es que para todo necesitamos un plan pero no siempre las cosas salen de acuerdo al plan, puede que en el camino se nos espiche una llanta, nos detengan los policias de transito, haya un accidente en el camino que bloquee la via, etc. Existen pequeñas contingencias que pueden influir directa o indirectamente en nuestro camino al éxito y por lo tanto debemos de estar conscientes de que número 1 existen y número 2 no podemos desistir de nuestra meta o destino apenas ocurra la primera contingencia, imagínen que el padre encolerizado decida regresarse a casa luego de ver el trafico en la autopista.

En conclusión:

1. Planifica tus metas
2. Reconoce que los problemas, contingencias, accidentes, etc. ¡EXISTEN!
3. Ponle acción al problema, planifica y toma decisiones en caliente para que salgas de la contingencia y continúes con tu camino.

Hábitos para crecer

Hablemos un poco de los hábitos que todos y cada uno de nosotros vamos adoptando consciente e inconscientemente a lo largo de nuestras vidas y que sin duda alguna nos dan una idea del tipo de persona que somos, además de servirnos hasta de pronóstico para el futuro.

Se dice que los hábitos de adquieren una vez realizada una misma actividad por 21 dias continuos, esto quiere decir que si por las mañanas compramos el periódico durante un mes, ya estaríamos creando el hábito de leer las noticias. De igual forma ocurre con cualquier actividad que realice un individuo por un mínimo de 21 dias. Recuerdo cuando adquirí el habito financiero de registrar todos mis movimientos en mi smartphone, lo hice con tanto entusiasmo que no me costó mucho trabajo adaptarme al cambio y hoy les puedo decir que no podría vivir sin registrar mis gastos diarios, gracias a éste cambio puedo conocer desde donde viene y hacia donde va mi dinero, les recomiendo gustosamente que adquieran éste habito en particular y se den cuenta de las grandes ventajas que les puede aportar.

Pero no a todos les resulta fácil adaptarse al cambio, existen personas que se resisten  y por lo tanto tratar de crearles un hábito resultaría bastante dificil. Pero en este caso la realización del éxito es personal e individual de manera que la persona que busca una mejora debe saber que habrán cambios y por lo tanto deberá abrir su mente para adaptarse a las nuevas situaciones.

¿Los habitos en el emprendimiento?

Para emprender hace falta adquirir también buenos hábitos, debemos crear una base en nuestra personalidad que será fundamental a la hora de enfrentarse a nuevos retos tanto en nuestra vida laboral, de negocios o personal.

Lo gracioso es que son hábitos que todos conocemos pero que casi nunca practicamos, mucha gente se pregunta ¿como puedo crear riquezas?, y no son lo suficientemente sagaces como para darse cuenta de que la respuesta siempre ha estado abierta al publico, es un secreto tan descubierto y abierto al mundo que pocos logran verlo, el problema es que la mayoría espera una fórmula mágica para convertirse en grandes empresarios o millonarios de la noche a la mañana.

Los hábitos a seguir son:

1. Practique perfectamente para que las cosas le salgan lo mas perfectas posibles.
2. Tenga una mente abierta al cambio.
3. Sea flexible
4. Concentrese en el mejoramiento continuo de si mismo
5. Forje grandes sueños
6. Posea un claro sentido de la orientación
7. Fíjese objetivos y anótelos
8. Apóyese y vea a los demas pero sea único
9. Relacionese con las personas adecuadas
10. No tema pedir ayuda cuando la necesite
11. Dedíquese a ser experto en una sola cosa
12. Sea optimista
13. Siempre piense de manera positiva
14. Crea en si mismo
15. Ayude a otras personas
16. Se honesto consigo mismo y con los demás
17. Sea el primero en dar
18. Haga lo que le guste
19. Sea perseverante
20. Comprométase y cumpla
21. Sea paciente
22. No jure por nadie, su palabra es su contrato.
23. Instruyase lo más que pueda
24. Aprenda a tomar grandes riesgos
25. Acepte los errores y corrija
26. No se desespere si falla
27. Si cae no lo piense dos veces y levantese

Para concluir:

1. No espere una fórmula mágica que le revele el secreto de ser millonario.
2. Para encaminarse a las riquezas es necesario y obligatorio tener buenos hábitos.
3. No se conforme con solo leer, los libros por si solos no le convertirán en millonario.

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Administra tus finanzas como una empresa

La mejor forma de aprender algún oficio es a traves de la practica y con las finanzas sucede lo mismo, por un lado tenemos la teoría financiera la cual nos enseña los conceptos de los términos y procesos que se involucran en este tipo de actividades y por otro lado tenemos la practica o aplicación de dichos conceptos.

Para aprender solo debemos administrar nuestras finanzas personales como si se tratara de una empresa o pequeño negocio pero debemos hacerlo con responsabilidad y compromiso ya que de lo contrario no desarrollaremos tan preciado habito.

Algunos consejos importantes

1. Define tus activos y pasivos 

Tus activos son el banco y las cuentas por cobrar, es decir, el dinero que tengas disponible en el banco más las cuentas por cobrar. Ejemplo:

BANCO         CxC

18.500,76       8.000

ACTIVOS: 26.500,76

Tus pasivos son las cuentas por pagar, aquí debes ingresar solo los préstamos bancarios o de terceras personas. Ejemplo:

CxP BANCO         PRESTAMO JUAN

47.300                                 5.000

PASIVOS: 52.300
  
Al final obtienes un balance general de tu empresa personal que deberás analizar para tomar decisiones importantes que te permitirán balancear tus cuentas según el resultado.

2. Crea siempre presupuestos

Todas las empresas sin importar su envergadura, usan presupuestos. Los presupuestos son documentos que nos permiten conocer un gasto o ingreso anticipado de una actividad económica en un período determinado. En el caso de nuestras finanzas personales podríamos crear un presupuesto mensual que nos determine el ingreso menos los gastos que se efectuarán en nuestra familia. 

Ejemplo:

PRESUPUESTO OCTUBRE 2015

INGRESOS                    

MOTIVO                                                 MONTO
Sueldo Mensual                                           17.000
Cuota 3 del prestamo a Juan                          1.500
_________________________________________
TOTAL INGRESOS:                                18.500

EGRESOS

MOTIVO                                                 MONTO
Servicio de Agua, Luz y Aseo                        500
Facturacion de cable e internet                       1.300
Colegio de Ana y José                                   3.000
Mercado de alimentos                                  12.000
Retirar el auto del taller                                   5.000
Citología para mi esposa                                 4.600
 _________________________________________
TOTAL EGRESOS                                    26.400

Siguiendo el ejemplo anterior podemos ver que durante el mes de octubre tendremos un deficit de 7.900 para poder balancear nuestro presupuesto. Como ya sabemos que nos falta cubrir un 30% de nuestros ingresos entonces tedremos que realizar actividades extras para lograr alcanzar la meta del mes.

3. Ahorra siempre que tengas un ingreso

Cada vez que percibas un ingreso bien sea fijo por salario o adicional por alguna actividad extra que realices, siempre debes de ahorrar como mínimo el 10% y ponerlo en una cuenta de ahorros que no toques para nada. Este 10% de todos tus ingresos lo puedes destinar para futuras inversiones, vacacionar con la familia, cambiar de celular, comprar la nevera que tanto quieres, en fin, adquirir algun bien para tu hogar.

4. Concilia mensualmente tus cuentas bancarias

Concilia tus cuentas bancarias por lo menos una vez al mes, recuerda que los abonos de intereses o los debitos por transacciones a cuentas de terceros alteran tu saldo y por lo tanto tendrás tus apuntes diferentes al balance del banco.

Tips para Finalizar:

• Trata con mucha responsabilidad el tema de las finanzas en tu hogar.
• Cuida tu dinero y aprende a administrarlo, no andes por allí dilapidando tus ingresos en bebidas, vicios o cosas banales, si te gusta divertirte entonces planifica tu presupuesto y destina un monto para tu entretenimiento.
•  No saques toda tu quincena una vez hayas cobrado, el efectivo en las manos resulta muy tentador.

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El consumidor Venezolano

Sin duda alguna que nosotros como venezolanos somos grandes consumidores, y la categoría que representa la mayor tasa de consumo en nuestro mercado es la tecnología, especificamente la telefonía móvil. Desde la aparición de los teléfonos inteligentes o smartphones el comercio en venezuela se ha expandido increíblemente, casi al mismo ritmo que la canasta básica o inflación, y es algo ridículo porque muchas personas actualmente no se encuentran balanceados financieramente pero puedes observar que poseen al menos un smartphone. Esto lo saben las grandes empresas de tecnología como la samsung, huawei, alcatel, etc. y es por ello que siempre vas a ver dentro de las vitrinas muchos modelos de equipos inteligentes de venta al publico.

Irónico pero es una realidad

A la fecha la canasta basica se encuentra en 78.611,65 obviamente que este número es exorbitante ya que el sueldo mínimo a la fecha es de 7.421,67.

Analicemos un poco estas dos cifras:

Primero tenemos que el salario mínimo representa un miserable 9.44% sobre la canasta básica. Ésto es totalmente absurdo porque la canasta básica familiar en teoría representa un conjunto de bienes y servicios indispensables para un nucleo familiar, es decir, los alimentos más los servicios de agua y luz sin meter los servicios adicionales de televisión por cable, internet, telefonía, colegio, etc. Ahora surgen las siguientes preguntas:

1. ¿Cómo es posible cubrir la canasta básica con un 9.44%?.
2. ¿Qué alimentos abundan en un hogar promedio con ese sueldo y esa inflación?
3. ¿Cómo educar y mantener a nuestros hijos?
Etc...

Éstas preguntas son válidas para muchas familias de clase baja y media baja, pero no al 100% porque una gran tasa de esta porción de familias son consumidores tecnológicos y no solamente poseen equipos de gama baja sino de gama media y alta también.

Consideremos los siguientes precios de equipos disponibles a la fecha:

Los equipos de gama baja se pueden encontrar en el mercado a un precio de venta menor o igual a 5.000 Bsf.

Los equipos de gama media y alta son:

BLACKBERRY 9800 Torch = 7.940
SAMSUNG GT-C3222 = 10.080
SAMSUNG GT-I9250 GALAXY NEXUS = 14.900
HUAWEI ASCEND Y511 = 70.250
HUAWEI ASCEND Y600 = 86.700
SAMSUNG GALAXY FAME = 100.000
SAMSUNG GALAXY S6 = 610.000
SAMSUNG GALAXY S6 EDGE = 750.000

Podemos ver que los equipos van desde un BLACKBERRY en 7k hasta un lujoso S6 EDGE en 750k. Muchos de ustedes pensarán que estos equipos son inaccesibles pero la realidad es otra, para muchas personas es posible a pesar de ganar salario mínimo o un poco más. 

En resumen podemos decir que a pesar del alto índice de inflación que vivimos en la actualidad, el mercado tecnológico no se detiene, esto sin contar con los centros de servicios ya que consideremos que reparar un teléfono puede representar hasta un 45% del valor total del equipo.

Así que si quieres emprender un negocio y no sabes ¿Qué?, te recomiendo un centro de servicios y si logras conseguir un patrocinio por parte de una de las empresas mencionadas entonces conseguirás mayores ventas.

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Conociendo a los bancos

Un banco es una institución financiera a traves de la cual podemos crear una cuenta corriente o de ahorros y utilizar sus instrumentos financieros como chequeras, libretas de ahorro, tarjetas de débito y crédito, etc. Muchas personas piensan que sus ahorros estan fisicamente dentro del banco y en realidad solo un porcentaje se ecuentra allí, ese porcentaje se llama reserva y es el que la banca debe de tener en caso de que algún cliente decida retirar sus ahorros.

¿Que pasa con nuestros ahorros?

El banco utiliza el dinero de sus clientes para muchos fines que van desde préstamos hasta patrocinios corporativos. En vista de que la banca gana dinero con nuestro dinero, nos da una pequeña tasa mensual que aumenta nuestro capital, a esa tasa se le conoce como tasa de interes pasiva.

Algunos conceptos bancarios

 Supongamos que el banco nos da un préstamo de 1.000 Bs con una tasa de interes simple del 10% y debemos pagarlo en un plazo de 30 dias.

El monto que recibimos del banco se llama capital o préstamo, el 10% que debemos de pagar se le llama tasa de interes activa.

¿Tipo de interés? 

 Existen dos tipos de interes que el banco nos puede brindar, el interes simple y el interes compuesto.

INTERES SIMPLE 

Es la tasa que nuestro acreedor nos obliga a pagar, se calcula como un porcentaje normal sobre el capital.

Ejemplo:

Si el banco nos presta 1.000 Bs a una tasa de interes simple del 10% en un período de 30 dias, al final de mes estaríamos pagando el capital mas 100 Bs de interes, es decir, 1.100 Bs.

INTERES COMPUESTO

 Es la tasa que el acreedor nos obliga a pagar en un período determinado, la diferencia de éste método es que en cada período que paguemos nos aumenta el capital para la siguiente cuota. 

Ejemplo:

El banco nos presta los 1.000 Bs con una tasa de interes compuesto del 10% mensual por un período de 12 meses.

C = 1.000
I = 10%

Mes 1:  

C1 = ((C * I) / 100) + C
C1 = (10.000 / 100) + C
C1 = 100 + 1.000
C1 = 1.100

Mes 2:

C2 = ((C1 * I) / 100) + C1
C2 = (11.000 / 100) + C1
C2 = 110 + 1.100
C2 = 1.210

Y asi sucesivamente hasta llegar al mes 12, notese que el capital se incrementa en cada mes y por lo tanto el monto del interes se ve afectado obligando al deudor a pagar mucho más en cada período.

Las ventas por metro cuadrado

En el mundo de los negocios se habla de las ventas por metro cuadrado, este tipo de indicadores nos sirven para calcular el margen de ventas de una determinada area dentro de un establecimiento, asi podremos tener datos de referencia para analizar la evolución de una tienda a largo plazo; a treves de esta métrica es posible conocer la rentabilidad y eficiencia en ventas de un negocio.

Qué debo considerar y que debo excluir para el calculo

 Debes considerar el piso donde se encuentre la mercancía para la venta, la estantería y mostradores. Debes excluir los baños y los pasillos y todo aquel espacio utilizado para otros fines diferentes a la venta.

Proceso de cálculo

1. Obtén un promedio de las ventas anuales de tu negocio, utiliza los libros de ventas o cualquier documento donde hayas registrado las ventas pasadas. Lo importante aca es que logres conseguir el total de ingresos anuales. Supongamos que son 10.000

2.  Calcula el área o espacio de ventas de tu establecimiento. Supongamos que son 80 M2.

3. Divide las ventas por los metros cuadrados. 

MC = 10.000 / 80
MC = 125

Obtenemos para el ejemplo que cada metro cuadrado genera un promedio de 125 Bs en ventas anuales.

Haz de los calculos porcentuales tus aliados

Siempre he dicho que para ser bueno en los negocios no hace falta ser un genio en matemáticas de hecho las matemáticas en los negocios son muy simples, se usan las cuatro operaciones (sumar, restar multiplicar y dividir), pero hay algo en lo que si debemos de prestar mucha atención y practicarlo a diario, se trata de los calculos porcentuales.

Muchas personas viven el dia a dia ignorando los calculos porcentuales,  a lo sumo calcularán las tasas de impuestos y eso por que son de caracter obligatorio; este es un error que no debemos de cometer si queremos mejorar nuestras vidas financieras y mucho más si queremos emprender un negocio. Los calculos porcentuales deben de ser el pan nuestro de cada dia, hago mucho enfasis en esto porque al ponerlos en practica obtendremos una capacidad mental para calcular ganancias, ventas, etc que nos darán un plus como emprendedores.

Voy a explicar los diferentes casos con algunos ejemplos para que se haga más fácil su comprensión :

Calcular un monto en base a una tasa 

Este es el caso más común y mas simple, se trata de calcular un monto o una cantidad basándonos en una tasa porcentual. El resultado lo obtenemos al multiplicar la tasa por el total y el resultado dividirlo para 100 puntos porcentuales. 

Ejemplo: 

Maria se encuentra en una tienda de tecnología y ve en un  estante un Smart TV cuya etiqueta o hablador dice Precio: 35.750 + I.V.A. Ella sabe que la tasa del impuesto al valor agregado es de 12% asi que el monto a pagar se cualcula de la siguiente manera:

A = 35.750
B = 12
C = ?

C = ((A * B)/100) + A

C = ((429000)/100) + 35.750
C = 4290 + 35750
C = 40.040

Donde A es el precio del televisor, B es la tasa porcentual y C es el total a pagar o precio de venta.

Calcular una tasa en base a un monto o cantidad 

En este caso estaremos calculando una tasa dada una cantidad o monto, para conseguirlo dividimos la cantidad y el total para 100 puntos porcentales. 

Ejemplo:

Ana logró vender 37 empanadas de un total de 50 empanadas. ¿Cuál es la tasa de ventas que ha logrado?

A = 50
B = 37
C = ?

C = (B / A) * 100
C = (37/50 ) * 100
C = 0,74 * 100
C = 74%

Donde A es el total de empanadas, B es la cantidad vendida y  C es la tasa calculada.

Calcular aumento o disminución porcentual

Este probablemente sea un caso desconocido o poco usado por muchas personas y en mi opinión es el más importante porque con la practica de este metodo lograremos obtener porcentajes de aumento o disminución basados en una venta, ganancia, margen de utilidad o pérdida.

Para que éste caso se cumpla deben de existir dos elementos que pueden ser un monto o cantida de referencia. Veamos un ejemplo de aumento y otro de disminución.

CASO I (AUMENTO PORCENTUAL)

Juan compró una bicicleta por 25.350 Bs y pasados dos meses logra venderla por 30.000 Bs, ¿Qué porcentaje logró obtener con la venta?

MI = 25.350
MF = 30.000
T = ?

T = ((MF - MI) / MI) * 100
T = ((30.000 - 25.350) / 25.350) * 100
T = (4.650 / 25.350) * 100
T = (0.1834) * 100
T = 18,34%

Donde MI es el monto inicial, MF el monto final y T es la tasa o margen de ganancia.

CASO II (DISMINUCIÓN PORCENTUAL)


A Susana se le presentó una emergencia familiar y necesita conseguir cierta cantidad de dinero para una operación, para ello decide vender su computadora de escritorio; logra venderla por 18.000 Bs luego de haberla comprado por 23.570 Bs. ¿Qué margen de pérdida obtuvo con la venta?

MI = 23.570
MF = 18.000
T = ?

T = ((MF - MI) / MI) * 100
T = ((18.000 - 23.570) / 23.570) * 100
T = (-5.570 / 23.570) * 100
T = (-0,2363) * 100
T = 23,63%

En este caso vemos que Susana tuvo una pérdida del 23,63% de su computador.
 
IMPORTANTE: Para ambos casos (aumento o disminución) la fórmula es la misma, no deben intercambiar los valores porque de lo contrario obtendrían la tasa en base al monto final.

Recomiendo mucho el estudio de los porcentajes, practíquenlo a diario y en cada oportunidad que tengan. Usen lapiz y papel y luego calculen mentalmente para que su cerebro se adapte a estas nuevas actividades matemáticas.

Calcular tasa en base a un monto distribuido

Veamos este concepto con un ejemplo:

Carlos, Pedro y Roberto fueron a desayunar antes de ir al trabajo, Carlos se desayunó 2 empanadas y un jugo, Pedro no tuvo mucha hambre y se desayunó 1 empanada y un jugo, y Roberto se comió 3 empanadas y 2 jugos.

El costo del jugo es de 50 Bs y la empanada tiene un costo de 70 Bs.

El total general es el siguiente:

6 empanadas x 70 Bs = 420 Bs
4 jugos x 50 Bs = 200 Bs

Total = 620 Bs

Carlos paga = 190 Bs
Pedro paga = 120 Bs
Roberto paga = 310 Bs

¿Qué porcentaje de participación tuvo cada integrante con respecto al total?

Carlos = 190 Bs

P1 = (190 / 620) * 100
P1 = 30.64 %

Pedro = 120 Bs

P2 = (120 / 620) * 100
P2 = 19.35%

Roberto 310 Bs

P3 = (310 / 620) * 100
P3 = 50

Calculando costos de producción

¿Qué son costos de producción?

Esto se refiere al monto total que se genera al fabricar un producto, es decir, los costos de materia prima más la mano de obra, entre otros. El monto final lo dividimos entre la cantidad de unidades que se fabricaron; finalmente añadimos una tasa que representará nuestro margen de ganancias y que nos define nuestro precio de venta.

Ejemplo:

Supongamos que vamos a fabricar un lote de helados de fresa:

Anotamos nuestra lista de materiales con sus respectivos costos (los precios son de ejemplo):

• 1 Kilo de Azucar = 40,00 Bs
• 1 Kilo de Base para Helados sabor a Fresa = 250,00 Bs
• 1 Paquete de vasos tipo 127 = 180,00 Bs
• 1 Paquete de popotes = 100,00 Bs

El costo total en materiales según nuestro ejemplo es de  570,00 Bs. 

Supongamos que con esa cantidad de materiales vamos a producir unos 40 helados en una hora, entonces nuestra mano de obra la calcularemos de la siguiente manera:

Sueldo mensual del empleado = 7,421.67
Sueldo diario del empleado = 7,421.67 / 20 = 371,00
Sueldo por hora del empleado = 371,00 / 8 = 46,37

Sumanos los 46,37 a nuestros costos de materiales:

570,00 + 46,37 = 613,37

Ahora teniendo todas las variables podemos calcular el costo por unidad de nuestro producto:

613,37 / 40 = 15,33

El costo por unidad es de 15,33 pero nos falta agregar el margen de ganancia que puede ir de 30% hasta un 70% dependiendo del estudio de mercado que hagamos. Para este ejemplo tomemos una tasa del 60%.

((15,33 * 60) / 100) + 15,33 = 24,53 Bs

Nuestro precio de venta por unidad nos queda en 24,53 Bs con un margen de ganancias del 60%, esto puede variar según el estudio de mercado que se haya realizado previamente.